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确实有用的10个吸粉秘诀之:公众号吸粉

公众号吸粉

  众所周知玩的大的自明星、自媒体都是依靠公众号吸粉,现在公众号的粉丝已经可以在资本市场估值了,虽然没有APP独立估值那么高,但是吸粉的成本比APP下载安装的推广费来说,相差了几百倍。

  公众号分为两种类型,分别是订阅号和服务号,虽然都是公众号,但是两者之前的实际应用区别的非常大的。





  由于两者功能上有特性区别,所以运营人员用它们来完成吸粉的策略也不同,订阅号是自明星、自媒体人用来做载体的最佳选择,主要以文章吸粉为主,而服务号主要是用来做一些功能开发为主,例如积分系统,商城系统,视频直播,游戏等等。

  那么,接下来我们一起来了解下订阅号和服务号分别是如何轻松吸粉的。
1.订阅号吸粉
订阅号吸粉用的最多的是文章,因为每天可以群发一次,每次可以发8篇文章,一般自明星人一天会发布1-2篇文章,因为每天原创需要大量精力和时间,如果是团队运作的账户,会4-8篇不等。
当然不管你写几篇,但重点在于质量,例如:李叫兽,每周写一篇,但是内容很干,阅读量和转发量都很不错,所以吸粉非常快速。抛去写作能力不说,其实每篇文章都有一个固有的模型的,如果你写的文章少了这个模型里的任何一步,吸粉量都会大大下滑。





  ① 轻松撰写高打开率的标题

  在开始了解这套模型之前,你一定要避免的一个认知误区,那就是公众号的文章真正是在哪里被打开的?很多人以为是粉丝关注了某个公众号后,然后每天都去“订阅号折叠栏”里查看的。那就大错特错了,数据显示自从微信升级将“订阅号”全部折叠到一起之后,订阅号文章打开率不到10%。

  那么订阅号文章真正被打开的地方,到底在哪里呢?·····不错,是在朋友圈,不信你现在掏出手机,打开你的“订阅号折叠栏”,一定有很多公众号好多天没有点开过了。如下图:









  如果你要吸引新的粉丝,你写的文章必须被转发到朋友圈,这样才有可能被新的用户看到,并且你会发现,我们每天看的很多文章几乎都是在浏览朋友圈的时候,被某一个标题吸引,然后点击打开。

  所以你写的文章要吸粉,就必须满足两个条件,否则你的粉丝增长会慢如蜗牛:

  一,高打开率的标题;

  二,会被读者转发到朋友圈。

  搞清楚了这些认知后,我们就一起来了解一下“高打开率标题的模型”,如下图:





  ·抓住注意力+筛选读者

  抓住注意力和筛选读者是同步发生的,抓住注意力在于抓住谁的注意力!这个谁,就是你想筛选的读者。你不可能抓住所有人的注意力,因为每个群体的关注点不同。

  例如你要筛选的读者是开淘宝店的,淘宝店主最在意的是什么呢?如何打爆款,刷单,直通车,钻展,干货,潜规则,漏洞玩法等等...这些是他们在意的。

  那么挑一个点来抓住注意力,抓住注意力的核心秘诀是用读者在意的内容,写入标题里。例如:《鲜为人知的打爆款秘诀,让你获利翻10倍以上》

  打爆款是淘宝店主需要的,那么,鲜为人知的打爆款秘诀,用“鲜为人知”来描述这个,用户的注意力就来了。也就是极少数人知道的秘诀,欲望就来了,好奇心就来了,同时筛选了听众,因为你不做电商,你不会关心打爆款这种事情。

  如果你是做微商的,我写这样一个标题,就可以抓住你的注意力,例如:《微商必死,缓刑6个月执行》、《微商吸粉的18大秘诀【真枪实干】》《微商成交率低的10个误区》等等,是不是很简单呢。

  · 传达完整的认知+阅读原文的冲动
你通过读者关心的内容关键词抓住了对方的注意力,用户停留了下来,你要知道读完一个标题只是一瞬间的事情,所以你光抓住注意力还不够,你的标题必须让用户读完的一瞬间就大概知道你的正文写的是什么方向的内容。
这个道理我把它叫“意识前瞻”,在前些天的分享有介绍过,所以你的标题用户读完之后必须有一个“完整的认识”,这个认知很重要,因为他决定了用户会不会点击打开阅读原文,如果他完全没有“阅读原文的冲动”,那你的标题等于白写。因为标题的使命就是为了让用户有兴趣打开正文。

  所以“传达完整的认知”和“阅读原文的冲动”也是同时发生的……

  我们拿《鲜为人知的打爆款秘诀,让你获利翻10倍以上》这个例子继续分享,整个标题传达认知的是:一个牛逼,极少数人知道的打爆款秘诀,可以让我的利润翻10倍以上。同时激起了欲望,到底是什么样的一个秘诀?真的可以让我的利润翻10倍吗?翻5倍也好,呵呵!!总之很想点击进去看看,有了阅读原文的冲动。
只要你书写的标题拥有了上面说到的4个要素,基本你的文章打开率就有了保证,一个标题的好与坏真的会对你的传播造成巨大的影响。

  有一次我写了一篇文章叫《智多星:详情页配色6字口诀》,发布后1天下来不到1000人阅读,我感觉很奇怪,因为内容很干,我很伤心。反思总结后,我把标题改了《注意!你的美工正在给你的详情页乱配色,而你却浑然不知》,结果阅读量翻了6倍,你说是不是很神奇呢?
所以你一定要用心写好每篇文章的标题,由于篇幅的限制,我就不展开分享,因为光讲写作估计就能写一本书,如果你希望把文案写的更好,我可以推荐你看两本书,分别是《吸金广告》《文案创作完全手册》。

  ② 赞不绝口的正文
通过一个精妙的标题把读者引进了文章,但是如果内容很垃圾,很难达到吸粉转发的目的,所以说正文内容才是转化成功与否的关键所在,那么如何写出一篇赞不绝口的文章呢?

  · 重要是你,不是我

  如果你看过我写的文章,你就会发现,我文章里谈到的东西都是完全从对方的角度出发。你写文章的时候,要让读者跟你之间好像坐下来,一对一聊天的感觉,而不是和一群人在聊天,在文章里不要使用“你们”,要使用“你”,这样你就可以一直抓住对方的注意力。

  · 真实个人口吻

  作为一个自明星,你做任何事情都要彰显你个人的性格色彩,文章也是,不要写的像新闻稿一样,很多人以为写作就应该文绉绉的,搞的和八股文一样,没有用。你的目的不是为了“炫耀”你的中文有多好,而是希望通过你的文字,把你内心的一种感受,把你的思想,你的价值观,你对事物的看法,转移到潜在粉丝的脑海里。

  如果你的“用语”有问题,那么这种“转移”就很难实现,不要使用“难懂、绕口”的词汇,用今天的网络语来说,就是要“说人话”,这样更接地气。你要思考一下,你的潜在粉丝,他更喜欢怎么样的表达。

  总之你的写作口吻要让潜在粉丝感受到,你是一个活生生的人,真正存在的人,有血有肉,有自己个性情感的人。否则你的粉丝无法记忆和识别你(因为你不可能跟所有粉丝见面)。

  · 标题与正文统一字体

  我们现在写的文章几乎都是用于网络传播与阅读,所以越简单越好,排版越清晰越好,字体不建议用很多种,顶多标题与正文可以是不同的两种字体,但是你的整个正文千万不要使用“不同的字体”。因为当你使用同一种字体的时候,阅读会非常的顺,而当一个新的字体出来的时候,读者需要动脑子想,阅读“节奏”就断了。
通常我写文章,标题和正文都选择一种字体“微软雅黑”,这个字体非常秀气,也是通用字体,浏览器都能默认识别。任何不同型号的手机打开,都能够达到一致的阅读效果。
那么是不是正文完全不能用几种字体呢?······也不是,如果你要举例的时候,那么例子本身的字体可以不同,因为你需要用字体区隔内容之间的意思,或者角度,有意需要读者停顿,这个时候就可以用不同的字体。

  · 段落

  现在是一个信息大爆炸的时代,智能手机的普及,让人们获取信息仅在“弹指之间”,大量的文章都希望抵达到用户的手机里,但是真的每一篇都能被看完吗?·····很显然不能,所以你的文章“可读性”非常的重要。

  你的文章必须让读者很轻松的阅读,而且朗朗上口,这样就不容易失去读者。所以你的文章段落分割就起到了决定性的作用,一般我建议在公众号里写的文章,段落不要超过6行,因为超过6行在手机里看起来会是一堆,如果你的文章读者用手指滑动两下,发现一大块一大块的,那么几乎他关闭页面的可能性极强。

  你要搞清楚一件事情,你的文章是用来传递你的思想的,如果你的潜在粉丝都不去读你的文章,你的文字写的再好,再优美也没有什么卵用。

  · 加重

  这个地方很容易让人犯错误,如果你的“加重”用了很多,那么整个文章就会显得“眼花缭乱”,根本无法细读。加重的目的不是为了“大声疾呼”,是为了增加内容的“可读性”,加重跟重点词没有关系。加重的目的是给读者一个想法,但是这个想法是“不完整”的。

  你要知道,当一个人要放弃的时候,他就会往下浏览加重的内容,看看还有没有他感兴趣的点,如果他看到一个“加重”的地方,他感兴趣,但是这个地方是一个不完整的信息,那么他就会情不自禁得浏览“加重”内容周围的文字,这样他就会被这些“加重”的文字带着,一步步的,轻松的完成整篇文字的阅读。

  所以加重是一篇文章内必不可少的东西,你可以用加粗、加字体颜色、加背景颜色来实现“加重”的效果,但切记不管你选择哪种“加重”方式,一定要记得统一风格,不要用一堆五花八门的颜色。

  · 标点符号

  标点符号的应用,对于一篇文章来说至关重要,如果没有猜错你应该发现了,这本书你读的时候,跟你看其他书的感觉完全不一样,这里面有一个重要的原因就是标点符号的使用方法不同。

  我大量的使用了省略号“········”、括号“()”、问号“?”、引号“”等标点符号,每个符号启动了不同的左右。例如我习惯在一个问句后,加上省略号,这个时候省略号的目的不是说后面省略了多少内容,而是让读者有一种思考后,回答的感觉。

  而我在文章中用括号来表达跟读者讲“悄悄话”的感觉,例如“虽然我对外表现的我是一个猛男(但谁知道其实我的弯的)”,你是不是有一种不同的感觉呢?·····不错,这样可以拉近你跟读者的心理距离,有括号和没有括号的阅读体验,区别是巨大的。

  · 颜色

  你的标题和正文可以使用不同的颜色,但是不要使用过多的颜色,特别是亮色调的颜色少用,因为很难入眼。一般建议使用暗色调。

  太多的颜色,会让人眼花缭乱,如果你一篇文章有多个副标题,那么记住他们的颜色字体最好是统一的,不要第一节用红色,然后第二节又用蓝色,这样会让读者感觉很凌乱。

  你永远要记住一个前提,你的目的是写一篇“可读性”强的文章,怎么写能够让用户轻松阅读,你就朝那个方向发展。

  ③ 暗示转发的文案

  这时,你写了一个牛逼的标题把潜在粉丝引导进来了,并且用上面的7个秘诀写了一篇“可读性”极强的正文,但是如果只是做到这里,你其实等于什么都没有干,因为读者可能看完你的文章后拍拍屁股就走人了,你什么都没有得到。

  你要知道,你的文章写的再好,如果没有被转发传播,是无法吸引到新的粉丝的,所以我们要乘势追击。但是公众号的文章又不能用利益诱导用户转发,所以我们只能用潜在粉丝在读完正文的当下,内心的认同和负债感来让他做转发朋友圈的行动。

  我一般是这样写的“OK,今天的分享就先到这里,如果我的分享给了你一些所启发和灵感,就请你转发此文章到你的朋友圈,我将感激不尽,谢谢!!”

  因为是自愿,你没有给任何的好处(即使是虚拟的),就不算违规。

  ④ 吸引关注的主张

  经过上面三步后,读者有可能给你转发也有可能不给你转发,但是不管结果如何,你都必须要做一件事情,先锁住每个读完你文章的人,因为只要一旦锁住,你就有下一次机会让他帮你传播内容。

  这一点在这一章的开头都已经说了很清楚,我们需要给一个“无法拒绝的吸粉主张”,你需要设计一个赠品,最好是虚拟的,是你的潜在粉丝渴望拥有的东西,并且对于他来说是具有价值的。我看见很多公众号喜欢在文章最后留“脑筋急转弯”或者“推理谜题”,然后让读者关注公众号回复一个关键词,就可以获取答案。

  这种方法应用了人们的好奇心,人们渴望知道答案,所以就成功了,但是我并不提倡这种做法,因为吸引来的粉丝质量不高,我建议你还是设计一个跟你潜在粉丝有关的赠品,我准备的就是我历史写过的63本电子书,如下图:





  2.服务号吸粉

  服务号吸粉的方法有非常多种,大部分都是用程序游戏等方式制造传播,疯狂吸粉。其中最好用的,也是最有效的一种方式,就是“积分兑换吸粉系统”,只要你设计好一个潜在粉丝极度渴望拥有的“鱼饵”,那么成功几率几乎是100%,一天吸粉从几千到几万不等。





  用这套方法的前提是你已经申请还了服务号,然后找一个程序提供商购买一套“积分兑换”系统,安装还之后就可以使用了。它的吸粉原理非常的简单,设计一个“鱼饵”,例如上图里面的“鱼饵”就是一个免费课程,如果你是做淘宝的,想听这堂课程,你就会扫码报名。

  其实扫码进入之后,是到公众号系统,公众号会告诉你已经获得多少积分,还需要多少积分长能兑换这个课程的听课名额,所以如果你需要兑换,但是积分又不够,怎么办?

  系统会为你生成一张属于你自己的海报,海报里有你的二维码,让你分享到朋友圈,有人扫你的二维码关注了公众号,你就会获得积分,一般这种玩法都把兑换一个东西所需要的积分设置在10-20人左右。

  这样的目的,是为了不让用户轻易兑换,但又不会感觉完全没有希望,正常一个人类邀请10-20人还是不难的,就是这样的一个逻辑,让这个鱼饵像病毒一样转发起来。

  其实这种方法是有点诱导强迫的感觉,给你一个想要的东西,然后你又不能花钱买,只能通过邀请好友扫描你的二维码长能用积分兑换,所以这个游戏的重点在于“鱼饵”。

  鱼饵只是一个概念,可以是任何东西,只要他有价值,并且潜在粉丝极度渴望得到即可。可以是一个课程,可以是一个实物产品,也可以是一段私密的视频等等。总之你给予的鱼饵要跟你想吸引的粉丝相关。

  如果你想吸引电商粉丝,肯定不能用“冈本001”做鱼饵,但是如果你是希望吸引男性色粉,反而“冈本001”是很好的鱼饵,呵呵!!

  这套玩法威力巨大,具体怎么设置,怎么玩,卖开发程序给你的人会具体指导你的,你只需要设计好“鱼饵”之后,找一个大的散播启动源即可,如果你没有什么粉丝,在后面的分享中我会教你一招即使自己没有粉丝,依然可以传播病毒吸粉的方法。


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